30 важных правил сделок с недвижимостью. Для покупателей и продавцов вторичного рынка жилья

Всегда есть нюансы, которые не найдут отражения в тексте рекламы или на фото.

Прозванивая подходящие квартиры до их просмотра, вы проясняете детали продажи квартиры и слушаете, как и что говорит ее собственник или его риелтор.

Именно «как». Важны тон, паузы или, наоборот, скороговорки в ответ на ваши вопросы.

Часто можно таким образом выяснить, скрывает ли что-то продавец или его агент. Любая заминка на обычный вопрос уже повод сомневаться в следующих словах собеседника.

Быстрый ответ (пусть и не всегда) означает, что это «домашняя заготовка», которая далека от реального положения вещей.

Добавляем сюда вполне честные ответы, которые вас просто не устроят, и получаем конверсию примерно 20—30% по соотношению квартир, которые вам интересны по рекламе, к квартирам, пригодным для просмотра вами.

Этот отбор квартир для просмотра – один из важных этапов.

Если его не делать, то вы потратите много времени, сил и денег, смотря совсем не то, что вам нужно.

И наоборот – тщательный отбор квартир для просмотра позволит вам не упустить действительно «вашу» недвижимость.

Трогайте сколько хотите. Но с разрешения!

На просмотре вы должны вести себя почти как хозяин.

Это значит лишь одно – вы не стесняетесь в чужой квартире, но уважаете собственника.

Не стесняться – значит задавать ЛЮБЫЕ вопросы. Не стесняться – значит заглядывать в любой угол, за шкаф, под любые диваны и кровати. Но только если собственник или его агент дал вам разрешение.

(А если не разрешил, то тогда у вас должны возникнуть обоснованные сомнения насчет квартиры.

Выяснить все, что вам нужно, можно только одним способом – задавать вопросы.

Другого способа нет.

Чем больше вопросов вы зададите, тем больше информации соберете.

Еще одно наблюдение:

Самые дурацкие на первый взгляд вопросы покупателя часто оказываются решающими.

Именно ответы на такие вопросы определяют решение покупать или нет ту или эту квартиру.

Не стесняйтесь и не бойтесь показаться странными.

Переспрашивайте то, что уже спрашивали в телефонном разговоре. Покупатель может ошибиться и выйти за пределы своей «продающей легенды».

Только помните: часто важен не только сам ответ продавца, но и его реакция на ваш вопрос!

Именно неосознанные реакции помогают понять, собирается ли вам соврать собеседник или насколько неприятен данный вопрос.