Маркетинг мертвых запасов (deadstock)

Клиенты пробуют продукт, и если он не отвечает их целям или разочаровывает их, то нет причин, по которым они соберутся попробовать его снова.

В нашу эру жесткой онлайн-конкуренции у клиентов есть много вариантов для покупки продуктов из одной и той же категории. Поэтому, если ваш продукт уступает продуктам ваших конкурентов, они бросают ваш продукт и немедленно переходят на новый бренд. Таким образом, ваш проигнорированный покупателем продукт остается в вашем магазине и занимает место, которое мог бы занять более достойный товар.

2.3 Неточное прогнозирование. Не учет сезонных факторов и веяний моды

Неточное прогнозирование

В сегодняшнюю эпоху Интернета тенденции рынка меняются в мгновение ока. Точное прогнозирование поведения покупателей при покупке товара чрезвычайно важно. Если у вас плохо обстоит дело с прогнозированием, вы рискуете начать продавать не пользующийся спросом товар.

Не учет сезонных факторов и веяный моды

Сезонные факторы также играют роль. Это особенно актуально для продуктов, которые следуют за сезоном весна/ лето и осень/ зима.

К ним относятся одежда, аксессуары и обувь. Часто оптовики и розничные продавцы хотят избавиться от запасов прошлого сезона, чтобы освободилось место для товаров следующего сезона!

По поводу моды. Например, давайте предположим, что в моде какое-то время были кроссовки уникального типа, и вы решили, что пришло время и вашему магазину их продавать. Вы запасаетесь этими кроссовками. А через месяц или около того, они выходят из моды, потому что слишком распространены.

Как сезонные факторы, так и капризы моды надо принимать во внимание.

2.4 Импульсивные решения. Чрезмерное количество SKU

Импульсивные решения

Импульсивные решения приводят к ошибкам, и поэтому стратегическая покупка товаров в соответствии с настроением покупателя должна быть тщательно продумана продавцом заранее. Это предотвратит накопление мертвых запасов в вашем магазине.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/margarita-vasilevna-akulich/marketing-mertvyh-zapasov-deadstock/) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.