Маркетинг мертвых запасов (deadstock)

Маркетинг мертвых запасов (deadstock)

Маргарита Васильевна Акулич

В книге поднята весьма важная проблема, касающаяся вопросов маркетинга и сокращения мертвых запасов в вашей компании. Если вы с помощью данной книги разберетесь с этими вопросами, вы сможете существенно и позитивным образом повлиять на прибыльность вашей компании.Обратите внимание, что сегодня именно маркетинг успешно справляется с проблемами, которые не способна решить логистика.Книга имеет образовательный характер.

Маркетинг мертвых запасов (deadstock)

Маргарита Васильевна Акулич

© Маргарита Васильевна Акулич, 2020

ISBN 978-5-4498-9758-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В книге поднята весьма важная проблема, касающаяся вопросов маркетинга и сокращения мертвых запасов в вашей компании.

Если вы с помощью данной книги разберетесь с этими вопросами, вы сможете существенно и позитивным образом повлиять на прибыльность вашей компании.

Обратите внимание, что сегодня именно маркетинг успешно справляется с проблемами, которые не способна решить логистика.

Книга имеет образовательный характер.

I Deadstock: основные понятия

1.1 Что такое deadstock? Ситуации, когда продукты deadstock желанны ПОТРЕБИТЕЛЯМ

Что такое deadstock?

«Deadstock – абсолютно новая пара, которая даже не примерялась. Очень часто это слово сокращают до DS. Если вы видите на торговых площадках такое сокращение, то знайте, что перед вами свеженькая вещь, которую, возможно, даже не распаковывали» [1]

В розничной и в оптовой торговле, а также в электронной коммерции под deadstock (мертвым запасом) понимается запас не продающихся товаров, не имеющих высокой вероятности продаж в будущем.

Мертвый запас обычно находится на складе или в кладовке магазина. Мертвые запасы никогда не продавались покупателям, поэтому возвращенные товары не подпадают под эту категорию.

Сезонные товары нередко оказываются deadstock.

Возьмите, к примеру, новогодние запасы. К новому году товары хороши только однажды; они, как правило, не могут быть перепроданы в следующем сезоне. 2 января любого года большая часть этих товаров практически всегда становится мертвой.

Что такое мертвый запас (или устаревший запас, или избыточный запас, или deadstock)? Это предметы, которые никому не нужны, они являются не проданными, лишними, доступными по сниженным ценам, будучи совершенно новыми.